Tervist täna esitlen teile, Mattias Lepa leiutajad, kes on koorijuhi haridusega, aga kelle loodud Tarkasid lille pottisid valmistav firma Click and Grow on osutunud tõeliseks Eesti ettevõtluse edulooks. 2010. aasta ETV saatest Ajujaht tuule tiibadesse saanud Click and Grow on nüüd tegevust laiendama maas ja andis äsja teada lausa taimede kasvatamiseks mõeldud niinimetatud linnafarmide rajamise plaanist Dubaisse. Tere tulemast stuudiosse, Mattias Lepp. Tere. Mina olen saatejuht Arp Müller. Sa oled Tartust pärit noormees, 38 aastane, õppinud lina tänaval Karlova gümnaasiumis. Aga kuidas sai alguse sinu leiutamise huvi? Leiutame suvisele? Olles ilmselt üsna varasest lapsepõlvest, kui ma õieti mäletan, ega meil kodus ei olnud ühtegi kodumasinatega tehnilist vahendit, mida, mida ei oleks lahti võetud, et et alates televiisoritesest ja makkidest ja lõpetades köögimikserit ja kõige muuga. Nii et, et ilmselt see niisugune niisugune tehniline huvi on olnud nagu väga pisikesest peale. Ja mis nendest teleritest Mikseritest siis sai peale seda, kas nad töötasid ka ja kas vanemate suunast tuli ka kriitikanooli? Pahandusi ikka tuli, aga, aga mis oligi hämmastav, et alati jäi. Peotäis juppe üle kokkupanemisel ja peaaegu et alati need seadmed ikkagi tööd. Ja tuli välja, et osa detaile teleri sees on ebavajalikud täiesti selgelt. Meil on selline kuvand laias avalikkuses ju, et leiutajad, need on ikka kas füüsika või keemia või matemaatiku haridusega. Aga kuidas siis nõnda läks, et sinu huvidega poiss, kes aina lammutas telereid ja mikserit hakkas õppima hoopis koorijuhiks selle asemel näiteks, et TTÜs inseneriharidus omandada? Ilmselt on mul olnud see muusika muusikahuvi ka sealtsamast tänasest Karlova gümnaasiumist kaasa saadud ja ja Tartu poistekooris lauldes ja, ja muusika üle siis klaverit õppides, et et sealt tuli see ilmselt pisik, pisik muusika vastu kaasa ja, ja tegelikult ka natukene mu perest. Ja noh, ilmselt sellel sellel hetkel oli see soov muusikaga tegeleda natuke suurem kui tegeleda siis niinimetatud leiutamisega. Aga mis siis juhtus, mis peale otsa kooli lõpetamist tõi muusika juurest tagasi leiutamise juurde või pigem vist on õigem öelda, et alguses ettevõtluse ja äri juurde vä? Et noh, nagu noortel inimestel ikka tihtipeale juhtus ka minul, et et selline nooruslik Maximalism lõi välja ja ma olin ühel ühel väiksel kontserdil, mida me, mida me andsime koos ühe tänaseks päris päris kaugele jõudnud noore hispaania kitarriristiga. Ja mina mängisin seal siis tema ja sellel kontserdil ma sain siis ka aru, et et minust ei saa number ühte maailmas. Nii et sellest hetkest tundus, et ei ole mõtet enam jätkata. Sina mängisid kitarri. Räägi, mil moel sinu ideed sünnivad. Ideedega on üldse niimoodi. Mulle endale hästi meeldib ideid üles kirjutada ja ma olen seda teinud nagu tegelikult aastaid. Et see on niisugune asi, mida ma, mida ma olen alati inimestele ka soovitanud ja ja kui ma puutun noorte ettevõtjatega kokku, siis, siis ma alati ütlen, et kirjutage oma ideid üles Need ideed tegelikult sünnivad niimoodi suvalisel suvalisel hetkel hommikul ärgates kuskil reisi peal autosõidul täiesti suvalistes kohtades ja ja enamasti nad ei lange niukses nagu viljakas pinnases, aga aga on hetki, kus, kus sa loed neid ideid üle. Võtad aega. Tavaliselt sa saad lihtsalt korralikult naerda nende rumalate ideede üle. Aga mõnikord võib see idee sattuda Nix viljakamas pinnasesse või mingisugusesse nihukeses sobivasse konteksti ja ja tegelikult noh, nii arenduses kui ka kui ka minu igapäevaelus on, et tihtipeale Leinudki sellise viljaka pinnase aastaid hiljem Kas sa võid mõne näite tuua mõnest ideest või on kõik sellised tegelikult, et mine tea, võib-olla 30 aasta pärast on tegu väga väärt äriideega ja ühtegi või niimoodi raadioeetris välja öelda. Ma olen seda meelt, et ideedest tuleb rääkida ja, ja ideed pole, pole tegelikult iseenesest väärt mitte midagi, et väärtus on, on ideede teostamises ja. Too näide mõnest pöörasest ideest, mis, mis sul seal kaustikus on. Üks ideedest, mis, mis talle samal samal hetkel, kui ma ajujaht ja läksin, siis oli üks väga eriline väetisega ja põllumajandusega seotud ei tee. Ja, ja ilmselt kuma ajujahti oleks läinud Poleks juhuse tahtel jäänud hiljaks sellele idee presenteerimisele, siis, siis oleks võib-olla juhtunud niimoodi, et, et ma tegelikult oleks täna tegelenud hoopis hoopis selle asjaga. Miks ei tee siis, kuidas tänapäevaselt peaks, peaks põllumajanduses väetistega tegelema ja kuidas kuidas neid väetisi tootma? Kas selleks, et head ideed tuleks, ongi hea, kui ei ole õppinud füüsikat, keemiat ja matemaatikat oledki muusikavaldkonna inimene, siis ei ole piiranguid, sa ei mõtle nii-öelda kastis. Ma arvan, et see on, see on väga tihti heade ideede üheks, eks aluseks kui ma hakkasin klikkinud gruuviga tegelema, siis siis üks, üks üks põhiline asi, mida ma, mida ma tegelikult kuulsin nagu valdkonna inimestelt ja inimestel, kes on, on taimede ja põllumajandusega tegelenud, et et noh, niimoodi niimoodi ei saa teha, niimoodi ei tehta. Aga võib-olla siis naiivsus ja rumalus ja teadmatus valdkonnast pani mind asju lahendama niimoodi, nagu, nagu mina võib-olla siis muusikaharidusega või, või, või, või täiesti nagu ebakompetentse inimesena asju lahendaksin. Ja ma olen tegelikult väga paljudes kohtades näinud, et, et need inimesed, kes kes tulevad täiesti teisest valdkonnast suudavad nagu mina tõin muusikateadmised põllumajandusse. Et samasugused inimesed suudavad väga erinevatest valdkondadest tulla ja tuua uudnikust hingamist. Aga kirjeldame, palun nendele raadiokuulajatele, kes ei ole selle Nutika lillepoti nutika taime potikontseptsioonist veel kuulnud. Ilmselt on palju inimesi, kes ajujahisaadet 2010 ei näinud, milles nutikas taimepott seisneb, kuidas ja mis põhimõttel ta töötab. Võib-olla alustaksin natukene kaugemalt, et see idee sündis tegelikult ju niimoodi, et et ma lugesin ühte artiklit, kus, kus ma sain teada, et igal aastal visatakse maailmas ära umbes 30 miljardi mitte miljoni, vaid miljardi euro eest taimi. Ja see põhjus on see, et inimesed, Ma lihtsalt ei oska neid taimi kasvatada ja jutt käib siis toataimedest toataimedest. 95 protsendi ulatuses. On on põhjuseks ainult sedasama kastmine, mis tähendab, et, et tegelikult me võiksime tohutult raha olid ja kokku ja, ja, ja oma oma kodu ja töökeskkonnad hoida rohelised, suudaksime kasta taimi. Ja sellesse idee tegelikult alguse sai, et ma tahtsin luua siis lillepotti, mis kasvataks taimi, ilma et inimesed peaks selle seal taimest hoolt kandma. Et põhimõtteliselt tuleb sisse panna patareid, valada täis veereservuaar, mida, mida peab siis täitma iga iga kuu või kahe tagant, kui sa põit märku annab ja ja, ja niimoodi need lilled kasvavad. Et tegelikult kontseptsioon on, on, on väga lihtne, et, et seal on sees üks sensor, seal on sees üks väga spetsiifiline ja unikaalne materjal mis asendab mulda. Ja seal on vesi. Ehk et tegelikult toimub kõik justkui nagu looduses, ainult et vihma asemel on meil üks pump, mis pumpab sobival hetkel et sinna materjali Ka mina, televaatajana olin ausalt öeldes alguses Click and Grow äriidee osas skeptiline. Ma ei saanud aru, miks peaks inimesed endale ostma aknalauale niinimetatud nutika taime potti ja Eesti kontekstis veel ka suhteliselt krõbeda hinna eest. Ma vaatasin siin praegu on potid müügil nii 50 60 euro eest. Aga tegelikkus on tõestanud vastupidist, neid müüakse ja, ja palju. Miks inimesed seda toodet siis soovivad? Kui ma ise alustasime, eks, ja siis siis siis oligi seesama, tegelikult see see taime kasvatamine ja elushoidmine oli, oli meie üks, üks niukse ideid. Kui me selle tootega reaalselt välja tulime, siis siis selgus, selgus üks huvitav asi, et, et et väga paljud inimesed, et selle toote juures võiks ütelda, et enamus inimesi selle toote juures ei, ei nautinud mitte mitte seda, et neil on toas mingisugune roheline asi, vaid, vaid seda, seda protsessi. Ja seda me nägime ennekõike ütleme siis. USAs, suurlinnades, Aasias, ennekõike niisugustes kohtades, kus inimesed tavaliselt Niukest rohelist rohelist ei näe. Tänapäeva kiires maailmas ega me, ma vaatan ikkagi, Eestis isegi pole inimesi väga palju, kes kes, kes näeksid igapäevaselt, kuidas, kuidas taim seemnest kasvab. Et see on tegelikult nagu, nagu väike ime. Olete uurinud, kavalate kliendiuuringut, teinud, et mis need põhjused on, miks inimesed tahavad endale nii-öelda masinat taime koju kasvatama? No väga selge ongi see emotsionaalne põhjus, mille juurde ma tahtsin jõuda, et et kui seal suurlinnas pole kunagi näinud niisugust rohelist asja seemnest kasvamas siis see pakub sulle mingisugust niisugust nagu teistmoodi rahuldada, noh me nägime päris alguses, kui ma tutvustasin seda toodet nihukesele väga tuntud tugevatele maailma ettevõtjatele, kes on väga business mainitud ja ja noh, väga tõsiselt töösse keskendunud. Siis nad käitusid nagu lapsed panid selle toote tööle, käisid iga viie minuti tagant vaatamas, et kas midagi nüüd tuleb. Üks üks maailma ühe suurema elektroonikatootja juht konkreetselt helistas, et tead, et ma nägin esimesi asju sealt. Et mingisugused rohelised libled tulevad välja ja, ja noh, tõesti niukene. Me olemegi ütelnud, et see niukene lapselik lapselik rõõm täname Me klikkinud crowds joome väga-väga paljus selliselt ideeliselt on. Võib-olla on Aasia kultuurist tuntud bonsai ka Kus inimesed näevad aastakümneid vaeva ja lõikavad, lõikavad taime ja siis nad näevad seda taime kujunemas, kuigi kuigi selle asja asja tegelik mõte on ju see, et, et see taim kasvatab 100 inimest. Ja me tegelikult oleme näinud klikkinud puhul ka, et see kõige suurem väärtus võib-olla ongi see, et seda taime kasvatades sa kasvatad kuidagi nagu iseennast. Ma tunnistan, minu kodus ka ei ole ühtegi lille just põhjusel, et igal suvel käinud kuu aega puhkusel ja, ja selle kuuajase puhkuse ajal lihtsalt need lilled sureksid ära, see on, see on siis lihtne lihtne põhjus, aga teie puhul kas populaarsemaks osutunud just nimelt lilled või, või toidutaimed? See sõltub nüüd väga regioonist, kus, kus müüme, kust üldse mitte. Müüme praktiliselt üle maailma. Suuremad turud on täna USA, Araabia, Venemaa. Nüüd vaikselt siseneme Skandinaavia turule. Noh, ütleme niimoodi, et USAs, USAs ja Araabias on selgelt eelistatud maasikad, tomatid Aasias pigem pigem lilled ja seal ka nagu on väga spetsiifilised lilled. Et see on, see on muidugi väga-väga kultuurist sõltuda. Kui palju Click and Grow on tänaseks kokku üle maailma nutikaid taimepotte müünud? Väga täpset numbrit ei tea, aga üle paarisaja 1000. Ja mis on teie aastakäive? Ma ei saa selle aasta käivet veel niimoodi avalikult öelnud. Meil on alles hakkamas, laupäeval väga suured kampaaniad USAs ja, ja siin Euroopas poolasem. Aga eelmise aasta käive oli siin 1,4 miljonit ja me järgmise aasta käibeks eeldama minimaalselt 10 miljonit eurot. See on väga suur kasv. Üsna aga loodaksin ikkagi rohkem. Eesti turg on teie jaoks marginaalne? Jah. Me täna väga palju eesti turu laimi. Siin on ka muidugi seesama põhjus, mida sa võib-olla ise välja tõid, et see toode on natukene eesti turule kallis. Aga teine teine asi, mis on oluline, on see, et Eesti inimesed ikkagi mäletavad, kuidas taimi kasvatada ja ja meil on see kogemus, kuidas oma koduaias maja taga kevadel seemned mulda panna. Kui palju on kliente, kes jäävad ka seda toodet kasutama, kes peale esmast ostu ja peale esimese toime üleskasvatamist tellivad masina nii-öelda taastäitmise paki või, või nii-öelda rehvilli. See see protsent on, on järjest kasvanud ja täna me hindame, et see on kuskil 32 protsenti. Aga noh, meil mõned tooted on väga-väga uued, et toimet teadupärast kasvavad ikkagi mõnda aega, et et me loodame väga, et see, et see, kas on meil meil veel selleaastases järgmise aasta sees, aga jõudsalt Nii kuidas selle nutika lillepoti esimene prototüüp siis valmis, pole kusagilt lugenud, et kannatama pidid isegi lapse mänguasjad. See esimene prototüüp oli. Oli nüüd tõesti valmis kodus kättesaadavatest vahenditest ja, ja, ja ja seal sai lammutatud ära üks lapsepaat, millest sai päris hea mootori. Meie esimesele pumbale. Aga jah, et ütleme, et see esimene esimene toode oli, oli ikkagi väga algeline ja ja erines väga palju sellest, kuhu me täna oleme jõudnud ka tehnoloogiliselt on see on see ikkagi täiesti teine toode. Alguses saab põhimõtteliselt tegidki kodus nii-öelda leiutasidki selle toote kodus või, või mis hetkel sa leiutamise kodus nii-öelda välja kolisid. Ma tegin seda, seda toodet kodus päris klikkinud Groujaks kuskil paar, paar-kolm kuud. Enne seda ma olin, olin tegelema natukene hüdropaanika paanikaga, mis on siis taimede kasvatamine ilma mullata vees või vesilahuses. Jah, ja siis kuskil kolm kuud selle ettevõtte alguses ma tegin seda, seda kodus. No kuidas sinu pere sellele vaatas, poeg, tütar, abikaasa, nad on olnud üldse väga. Väga toetavad, erakordselt toetavad, et et selliste ettevõtmiste puhul on alati alati väga kriitiline koht. Nii et mängupaadi lammutamine elati üle Elati üle, jah, mul laps pigem pigem mu poeg on olnud selline, kes on, on igasuguseid leiutamise toetanud. Lapsed on ka isa leiutamishuvist inspiratsiooni saanud või või on nende huvid risti vastupidised? Eks täna on seda Nii-öelda ma usun, et iga iga väike väike poiss ja tüdruk on, on omamoodi leiutaja. Kuid jah, eks eks mul pojal oli, oli mingisugusel ajal küll väga selge soov saada leiuta. Aga? Mis roll saarel 2010. aasta ETV ajujahisaatel oli? Kas selleta oleks siis nutikas taime potti ja Click and Grow sündimata jäänud? Seda on muidugi raske öelda. Selle ürituse alguses juhtusid väga mitmed sellised asjad mis mind ilmselt käima tõmbasid ja need õlid olid inimeste nihukesed. Sarkastilised märkused? Jaa jaa. Just sellepärast, et negatiivne peegele tunduski kogu see idee ju tobe, et miks on vaja, kes? Hea küll, huvitav on küll, et üks masin kasvatab taimedel aknalaua peale ka, kes need on, kes seda ostma hakkavad? Tegelikult alguses ei uskunud keegi, et, et selline asi üldse võimalik on. Nii et et ma olen täna vaadanud ka neid mõningate žüriiliikmete kommentaare ja, ja, ja rääkinud inimestega ja ja eks eks see idee valiti sinna saatesse väga paljus sellest, et sellepärast, et see saade võikski lõbus olla, peaks nalja saama. Need ilmselt alguses, kui see idee välja valiti, ei uskunud keegi, et, et see võiks ka ka võita. Mis olid nutika lillepoti väljatöötamisel need kõige suuremad tagasilöögid, mis olid kõige suuremad väljakutsed, mis läks nihu ja, ja milliseid uusi lahendusi tuli otsida? Olen alati alati öelnud, et, et absoluutselt kõik viimse detailini, mis sai viltu või valesti minna, see see valesti läks. Me oleme neid tooteid ümber teinud ikkagi nagu mitte kordi kümneid ja sadu kordi, vaid, vaid pigem ikkagi tuhandeid kordi. No üks lihtne näide, noh, võib-olla võib-olla kõige kõige drastilisem näide oligi see, et et kui me olime selle tootega alustanud, leidnud, et, et see, see algne minu, minu valitud tehnoloogia tundus nii põnev siis kui me olime ajujahi tegelikult seda seda programmi alustanud ja, ja tegelikult leidnud ka endale investoreid, siis siis umbes nädal või kaks peale investorite kaasamist oli meil täiesti selge, et sellise tehnoloogiaga seda toodet teha ei saa. Ja siis on nagu narr olukord, et, et sul on, investorid on sinusse investeerinud. Sa oled juba avalikult öelnud, et asi töötab ja ja korraga sa jõuad-jõuad tõdemuseni, et see asi ikkagi ei tööta, mis siis valesti oli? Valesti oli, oli see, et et nii väiksel väiksel skaalal sellist tehnoloogiat kasutada nii kodus ja, ja sellised nagu me tahtsime, et oleks patareidel töötav, et oleks niukene, autonoomne selle toote hind oleks oleks olnud kusagil tänases rahas tootmise hind, ma arvan, et kaks-kolmsada euri, mis tähendab, et, et lõpptarbijale oleks hind olnud kuskil kuuekordne. Nii, ja kuidas te seda probleemi lahendasid? Selle probleemi lahendasime niimoodi, et me hakkasime oma täiesti uut unikaalset tehnoloogiat. Leidsime selleks inspiratsiooni sellisest valdkonnast nagu biominicry. Mis on siis niisugune teadusvaldkond, mis tegeleb looduse jäljendamisega? Me otsisime siis tegelikult üles, vaatasime, milline on taimede niukene, perfektne kasvukeskkond. Ja just just ennekõike muld ja, ja pinnas. Ja tegelikult siis hakkasimegi erinevate materjalide teadlaste abiga arendama sellist perfektset, kasvukeskkonda või kasvumulda. Ja tegelikult looduses sellist perfektset kohta, kus oleks nii PH tasakaalus, kus oleks toitaineid piisavalt, kus oleks pinnas piisavalt aereeritud, kus oleks piisavalt niiskust ja nii edasi, sellist sellist keskkonda ei leidu. Nii et, et ma tegelikult hakkasimegi arendama, arendama nihukest, siis mulda või torka mulda. Ja tänu sellele oleme me täna siin, kus me oleme. Kust te neid nutikaid, Click and Grow lillepotte praegu toodate Hiiumaal? Toodame neid Hiiumaal ja miks küll? Miks me valisime üldse üldse tootmise Eestis oli, oli väga-väga lihtne põhjus, et et see tehnoloogia oli uus. Meil olid väga paljud komponendid sellised, mida me ei teadnud, kuidas toimivad. Pidime väga palju arendama automaatikat ja seadmeid. Noh, näiteks kas või kas või seemnete sisse panemiseks ja nii edasi ja nii edasi, et et sellise sellise pikaajalise arendustöö tegemine peaks toimuma tootmise kõrval ja, ja ja meile tundus, et, et seda on kõige lihtsam ja mugavam teha teha siin, Eestis Hiiumaalt me leidsime lihtsalt niukesed. Äärmiselt toredad partnerid, niukene, Eesti ettevõte nagu MB Nurst, kes kes on tegelikult olnud selle tootearenduse juures nagu noh, igapäevaselt meiega kaasas ja ja kõik nende, nende nende töötajad, neid on seal ikkagi üle 100 on, on on meile kogu aeg kaasa elanud, aidanud seda toodet parandada ja, ja paremaks teha ja kogu seda tootmisprotsessi efektiivsemaks ja sujuvamaks muuta. Kui palju inimesi üldse klikend krõuga on seotud, kui palju saavad palka selle arendamise kava ja miinusega teoses kui palju tootmisega seoses? Tootmine on, on täiesti eraldi, et see selle kohta ma väga palju ei oska rääkida ja see on meie tuultega, tegeleb siis vastavalt vastavalt vajadusele, nii palju inimesi, kui vaja on. Meil endal meeskonnas on täna 16 inimest. Meil on nüüd just Araabias, on, on, on täiesti eraldi tiim kes tegeleb ainult Click and Grow, seal on 11 inimest. Click and Grow peakontor on endiselt Tartus ja kui kauaks? Ma täna ei näe ühtegi põhjust, miks me peaksime Maradona. Aga kauaks tootmine Hiiumaale jääb? Sealt on ju toodangut keeruline laia maailma saata, Ameerika ühendriikidesse ja, ja Araabias kindlasti Hiinas oleks odavam teha ka. Kaua te veel raha põletada siin Eestis inimestele kõrget palka makstes? No ma usun, et, et tegelikult tootmine üle maailma kolib ja muut blokaalsemaks, ehk et meie eesmärk on oma toote kvaliteeti oluliselt oluliselt erinevatel aastatel tõsta ja ma arvan, et Hiiumaa on selleks väga hea koht. Tõenäoliselt on, on, on küll see, et, et me me Hiiumaal hakkame, jätkame tootmist Euroopa jaoks ja tõenäoliselt esialgu ka ka araabia jaoks Venemaa jaoks. Ja kui ma nüüd USA-s hakkame, hakkame siin järgmisel aastal väga-väga jõudsalt kasvama, siis siis tõenäoliselt mingisugusel hetkel me seame tehase püsti USAs. Eesti idufirmad väga sageli kasvamise faasis lahkuvadki üldse Eestist ja viivad oma peakontori ära USAsse, Silicon Valley'sse. Kuidas teiega? Meil on Silicon Valleys, on, on, on kontol olemas, peakontor on Eestis, peakontor on Eestis, Tartus ja jällegi kui kauaks? No ma ütlen, et, et see ma ei näe mingisugust põhjust selle ära viimiseks. Sest noh, me, meie, meie turg ei ole, ei ole USA ja meie turg ei ole ainult USA ja meie turg ei ole ainult Aasia, nii et me oleme mõnusalt vahepeal. Aga miks idufirmad sageli Eestist lahkuvad, kas põhjuseks on meie ärikeskkond seaduslikud regulatsioonid või mis? Väga oluliseks põhjuseks on, on, on loomulikult raha, investorit siiani on olnud ikkagi väga skeptilised investeerimaks väljapoole oma omanik kas koduriiki või kodupiirkonda, et et see on ilmselt ilmselt põhiline põhjus. Jaa jaa. Silicon Valleys on investorite hulk ikkagi erakordselt suur ja, ja seal on ka kompetents väga suur. Et see on ilmselt ilmselt esmane põhjus. Üheks teiseks põhjuseks muidugi, millega meiega väga-väga palju kokku puutume, on, on siin tööjõud. Täna toome väga palju uusi inimesi. Plaanime siis ka järgmisel aastal korralikult laieneda, just tuues inimesi Lätist, tuues inimesi Venemaalt, tuues ilmselt inimesega Soomest. 16-lt plaanite laieneda? Noh, ütleme, et kuni 100 protsenti järgmisel aastal. Keda meil on vaja tuua botaanikuid, IT-insenere? Noh, meil on kindlasti vaja materjaliteadlasi keemikuid, meil on vaja kindlasti mingil määral selliseid spetsiifilisi Botoonikuid Eestis on, on, on väga suur põud turunduse ja müügi müügiinimestest, et see on küll üllatav? Jah, meil meil on, meil on inimesi, aga, aga, aga kompetentseid inimesi, kes, kes suudaksid ikkagi, nagu globaalsel turul toimetada on, on, on meil vähe. Kuidas on käinud nende teiste riikide turgudele jõudmine? Ma vaatasin näiteks, et Amazonis on teie tooted täitsa olemas. Aga mis see põhiline müügikanal on, kust ameeriklased näiteks ostavad klikend, krõu, nutikaid potte? Me täna oleme, oleme sellistes väga suurtes kettides nagu hundipuu. Effedes oleme Williamson hoomas. Loomulikult Amazon on, on meile väga suur kanal, nii et, et me oleme, oleme suurtesse kettidesse sisenenud ja, ja nüüd tegelikult olemegi nihukse laienemise lävel, et et järgmisena järgmine aasta peaks olema meie jaoks nagu selles mõttes ka erakordne, et, et seal me oleme jõudnud just kettidesse sisse ja. On ta raske. See on väga raske. Mida pidite tegema, et saada. Kui me räägime näiteks soundi post siis sa nõudis umbes poolteist aastat pingutusi. Tegelikult praktiliselt kõik, kõik sellised suuremad ketid nõuavad aasta kuni kaks, et ega see protsess väga kiiremini ei käi. Kuidas ta end yldiselt turundata, aga teised on kirjutanud. Ma tean, maailma sellised spetsiifilised tehnoloogiaajakirjad, aga keskmise ameeriklaseni. Kes on tarbija, kuidas temani jõuab info. No tegelikult meist on kirjutanud ikkagi erakordselt paljud niuksed tavaajakirjad väga palju naisteajakirjade osas väga palju niuksed, pereajakirjad. Kas selleks on, olete pidanud tegema eraldi tööd, on teil eraldi PR-või turundusagentuur palgatud Ameerikas? Meil on olnud USAs ja üks üks PR-agentuur, kes meiega igapäevaselt töötab. Kuidas klikkinud Grouend turundab, kas te müüte end kui Eesti firmat Eestit, toodet, mis pakil kirjas, on meil in Estonia Medin ju? Jah, meil on pakendile. Me oleme disainitud ja toodetud Eestis väga uhkelt uhkelt seda seda ka välja ütlema ja ja teeme seda tegelikult edaspidi ilmselt veelgi jõulisemalt. Ma mõtlesin Amazonis, näiteks kuskilt ei paistnud, väljas on Eesti toode. Võib-olla jah, seal niisugustes tekstides seda ei ole, aga, aga kõigil meil pakenditel ja ja nihukesele füüsilisel turu turundusmaterjalil on see on see kindlasti sees. Millised on esile kerkinud takistused maailma kaubanduses? Ma tean, et kas või näiteks taimsele, materjalile ja seemnetel on ju paljudes riikides sisseveo piirangud milliseid bürokraatlikke tõrkeid veel on ette tulnud. No neid tõrkeid on olnud ikkagi hästi, hästi, hästi palju ja kuna meie toode on selline, millest väga paljud ikkagi aru ei saa, kas ka näiteks tolliregulatsioonides pole väga täpseid nihukesi juhiseid? Toll ei saa aru, kas ta müüte elektroonikaseadet või taimi. Või või seemneid? Just nimelt, ja siis siis me olemegi tegelikult väga-väga paljudes riikides selliste sellises vahepealses segases tsoonis. Näiteks noh, väga keeruline riik on meile meile Jaapan. Austraaliast, Uus-Meremaast ma üldse ei räägi samuti Kanadasse on, on, on väga keeruline keeruline toodud siia ja nii edasi. Äsja teatas Click and Grow, et te alustate koostöös Araabia ettevõttega K2 soo taimede kasvatamiseks mõeldud linnafarmide rajamist Dubaisse. Seleta palun lahti, milles seisneb taimede linnafarm. Click and Grow käsitluses. Farmid on siis sellised vormid nagu me, me võib-olla siin teame tavalise karme mis on toodud linnakeskkonda ja mis ei kasuta enamalt jaolt mulda, taimede kasvatamiseks. Täna on, on toit on muutumas maailmasse järjest Browlemaatilisemaks. Üheks põhjuseks on loomulikult see, et intensiivne põllumajandus saastab tohutult keskkonda. Ja teiseks suureks põhjuseks on transport. Noh, me ise näeme, et, et väga palju meie toidud tulevad, tulevad Aafrikast, Hispaaniast, Aasiast, et see trend on, on selgelt muutumas ja, ja täna on, on maailm majandusliikumas väga selgelt selliste linnafarmide poole farmid, mis on siis ehitatud surmade keldritesse, mõned eraldi majades kodude seintele, restoranidesse. Justkui suurtest mahtudest me räägime, me enam ei räägi siis ühest väikesest aparaadist, mis on inimesel kodus aknalaua peal vaid linnafarm, see tähendab ikkagi põhimõtteliselt nagu suurt kasvuhoonet või. Ta põhimõtteliselt tähendab jah, nihukest kasvuhoonet lihtsalt kasvuhoone, kui, kui selline on, võib-olla, ei ole päris päris õige termin. Mis eristab teie planeeritavaid linnalt farme siis tänapäevastest kasvuhoonetes, sellepärast ma tahan ka kasvuhoonetes on hakatud kasutama palju elektroonikat, mis saavad seal aknaid ja eataseerivat vett ja. Kasvuhooneks ikkagi peetakse, peetakse nihukest kodukeskkonda, kus taimed kasvavad mullas. Ja seal küll Kotmi kala, siis niuksed, farmid, intensiivsed farmid enamasti kasuta mulda või siis kasutavad seda mulda mingisuguses spetsiifilises piiratud keskkonnas. Milline see projekt siis Dubais välja hakkab nägema, kas see on mingi äriettevõte, kes hakkabki konkreetselt suurtes kogustes mahla tomateid kasvatama või just nimelt pakute inimestele võimalust oma keldrisse nii-öelda linnafarm rajada? Rõhu puhul ongi tegelikult meie toote unikaalsus erinevalt teistest täna turul olevatest või turule tulevatest farmides on see toode toote ja tehnoloogia on hästi eskaleeritud. Ehk et tegelikult on väga-väga lihtne ehitada farmi 30-le taimele ühte riiulit inimese kööki ja. Farmi tervele linnaosale, mis toidab tuhandeid inimesi. Nii tulevad. Me alustame, meil on täna kokkuleppe sellise prototüüp või, või, või näidisfarmi rajamiseks. Ehk et me, me tegelikult tahame seda, seda rajada sihukesesse avalikku kohta, kus inimesed saaksid. Ja selle, selle esimese farmi tegelikult väga suur eesmärk on ka see, et, et me saame 100 kontseptsiooni jagada. Ehk et niukene turunduslik eesmärk. Et, et tõenäoliselt, kui me oleme seal ära testinud niukses väikses mahus kontseptsiooni müüdavuse ja jaga sobivuse kliimasse, siis sealt me saame edasi minna juba suuremate farmide juurde. Ja Araabia olete valinud just sealse veepuuduse tõttu. Jah ennekõike ennekõike veepuuduse ja veepuudusest tulenevat spetsiifikat tõttu, et. Et araabia väga suures osas eriti ühendemiraadid impordivad oma oma rohelist salateid ümbruskaudsetest riikidest. Ja, ja see see, see toidukvaliteet ei ole, ei ole kõige parem. Kas teil on konkurente seal ka sarnaste ideedega? Me oleme täna ennast tegelikult Araabia turul väga hästi sisse seadnud ehk et et täna on, on meie tooted, meie hobitooted saadaval kõigis suuremates suurimates, kaubanduskeskustes, kaasa arvatud maailma kõige suuremas kaubanduskeskusest, on aimu koolis. Ja, ja täna on, on võib-olla niisugune huvitav aeg, et et kaupmehed ja meie partnerid on, on, on kõik konkurendid tagasi lükanud, et, et me oleme turul justkui ainuvalitseja. Millist käivet ja millise ajagade soovite Dubais saavutada? Või Araabias üldse laiemalt saavutada? Täna täna liiga vara öelda ja ma pigem pigem seda numbrit numbrit täna välja ei ütle. Aga need need suurusjärgud on, on, on Eesti mõistes ikkagi väga suured. Ma tean, et sinu elus on olnud ka ärilisi ebaõnnestumisi. Mida sa nendest õppinud oled? Väga palju nagu öeldakse Et, et kui ei ebaõnnestu, siis järelikult ei, ei proovi piisavalt. Ja oluline on jah, just nende ebaõnnestumiste juures midagi õppida. Ma olen, olen õppinud. Võib-olla inimesi rohkem usaldama, olen, olen õppinud väga palju oma oma ülesandeid jagama. Ja, ja tegelikult noh, neid neid neid asju on, on, on palju, mida ma olen õppinud, aga, aga aga võib-olla inimeste usaldamine ja, ja, ja oma ülesannete jagamine ja ja mingisugustest Endale, mitte sobivatest valdkondadest eemale hoidmine. Ja need on mittesobivad. No mulle kindlasti kindlasti ettevõttes meeldib tegeleda sellise arendustööga ja mitte mitte võib-olla nagu üks finantspoole ja raamatupidamisega, et need ma teadlikult jätan, jätan teistele. Kuhu sa välja tahad jõuda, mis su eesmärgiks olla? Mõtlen isiklikus plaanis. Meil on peres Te olete vaat selline, ütleme nii, et meil on, meil on kolm last kellest üks on siis klikkinud Grow. Õnneks või kahjuks on, on minu minu isiklikud unistused ja soovid väga-väga tihedalt tihedalt seotud minu minu tööga. Et ma kindlasti kindlasti tahaks saada rohkem rohkem aega võtta ja võib-olla tegeleda natukene rohkem. Eks enesearendamisega viimased aastad viimased viis aastat on olnud ikkagi ikkagi niukesed, kus enda jaoks väga väga aega ei ole. Nii et mu Monika lühiajaline eesmärk ongi tegelikult leida leida aega aega iseenda jaoks, aga aga üks suurematest eesmärkidest need, need on, on, on minu jaoks väga palju seotud klikkinud krõuga ja ja meil on väga selge eesmärk järgmise viie, viie kuni 10 aasta jooksul saada maailma maailma kõige suuremaks linnafarmide tootjaks. Ja sellel sellel ideed ideel on tegelikult ka nagu niukene natukene sügavam, sügavam või tõsisem mõte, et me ikkagi täna väga selgelt üritame tuua toidu hind alla ja arendada oma seadmeid, nii et me tegelikult suudaksime, suudaksime kasvatada toitu seal, kus täna tänase oleks kõige enam puudus on. Et me väga selgelt tahame, tahame lahendada tänast ja järgmise viie aasta jooksul 10 aasta jooksul tekkivad toidukriisi. Aga ikkagi isiklikest eesmärkidest Väike-Meresaar, Vahemeres purjejaht, Ferrari. Ei, ma ma kindlasti sellistest asjadest ei unista. Minu jaoks puhkus, niukene perfektne puhkus on, on see, kui ma saan minna keset talve väga suure külmaga lumega Alutaguse metsadesse viieks päevaks olla, seal üksinda magada, ilma telgita magamiskotis lume sees teha. Lõket on minu jaoks niukene perfektne keskkond ja perfektne vaheldus, nii et et, et ma pigem pigem oma selliseid Unistusi näen ka sellise Roo ja vaikuse ja võib-olla natuke rohkem perega seotuna. Kuidas sa lähed 10 aasta pärast, 20 aasta pärast Click and Grow kasvades on sul endiselt võimalik seda firmat juhtida. Tartust on seal endiselt võimalik elada Tartus. Loota kuigi noh, minu, minu torts elamine on selline noh, nii ja naa, et ma olin paratamatult sunnitud nädalas paar paar korda korra käima Tallinnas. Kui ma olen Eestis ja, ja minu minu kuud on, on, on väga tihti sellised, et ma vähemalt pool kuust olen, olen Eestist ära. Aga see tartu, mis siin Tartus on hoidnud ja paelunud Vaat seda on, seda on raske seletada. Need inimesed, kes tunnevad, ilmselt ilmselt teavad seda. Mulle meeldib Tartu juures selline ilmselt rahu ja jaa, jaa, niukene, rahulikum, rahulikum elukeskkond. Huvitav, et ma näen seda rahulikumat elukeskkonda tegelikult ka väga paljudes teistes maailma linnades aga mitte Tallinnas. Et ma olen ise ka ka mõned aastad Tallinnas elanud ja, ja ja olen siit alati üritanud võimalikult kiiresti tagasi Tartusse minna. Milline on sinu praegune suhe muusikaga, kui sageli sa veel kitarri või Bioladega hamba kätte võtad? Vioola taga hambad ei võta üldse, aeg-ajalt pühin tolmu, muusika koha pealt kitarri ma võtan aeg-ajalt kätte selleks, et saata oma oma tütart, kui ta muki on koerake. Ilmselt sellega sellega Monikesed muusikalised tegevused piirduvad. Sa valisid tänase saate lõpu vällja kuulamiseks ühe loo Bob Dylanile, saanud päris vana lugu, salvestatud aastal 1973 enne kui sa ise sündisid ja loo nimi on Forever young. Miks see lugu? Mul on Bob Dylan üldse nagu väga-väga erilise tähendusega ja ja see on üks üks nendest lugudest, mida ma, mida ma tihti kuulan öösiti Tallinnast Tallinnast Tartu sõites. See on niukene Bob Dylani poolt, soov oma oma lastele ja võib-olla ma ma kuidagi nagu mul on selle lauluga mingisugused sügavamad sisemised kokkupuuted, et et niukesed head soovid, mida ma oma lastele sooviksin, mida on, on minu isa poolt mulle soovitud ja ja ma väga rohkem ei oskagi öelda. Kuulame Bob Dylani lugu, Forever young, suur tänu tulemast stuudiosse Mattias firma, Click and Grow looja. Soovin kena vana-aasta lõppu, soovin edu klikend krõule, soovin sellele ettevõttele tõeliselt kõrget lendu. Laias maailmas. Ja küsitleja rollis oli täna Arp Müller.