Raamatupoes hõljuv šokolaadilõhn innustab armastusromaane ostma
Toimetas Merle Must.   Raamatupoes leviv šokolaadilõhn tekitab inimestes soovi osta armastusromaane, kuid ei mõjuta sugugi nii palju teiste, nagu krimi-, reisi- või majandusalaste raamatute müüki.    Belgias asuvate Hasselti ja Antwerpeni ülikooli teadlased jälgisid kümne päeva jooksul üht raamatupoodi külastanud 201 kliendi käitumist. Nad selgitasid välja, et šokolaadilõhn innustab inimesi rohkem raamatuid uurima, kuid segab neid, kes lähevad kauplusesse mingi kindla ostusihiga.     Uuringust tuli välja, et šokolaadilõhna tundvad inimesed sirvivad poes armastusromaane 3,48 korda suurema tõenäosusega ning ostavad neid endale ligi kuus korda suurema tõenäosusega.  Teadustöö autor Lieve Doucé selgitas, et kui klient tunneb šokolaadilõhna, siis tuleb talle meelde midagi muud selle maiusega seotut, nagu küpsetamine, seega reageerib ta näiteks kokaraamatut nähes teisiti, kui oleks teinud muidu.    Kui šokolaadilõhn mõjutas olulisel määral armastusromaanide ostu, siis teiste teoste, nagu koomiksite, kunsti-, aiandus-, majandus-, krimi- ja reisiraamatute puhul oli sellel väiksem tähtsus: neid väljaandeid ostsid inimesed 1,2 korda suurema tõenäosusega.    Varasemate uuringute kohaselt parandab šokolaad enamiku klientide tuju, virgutab ja rõõmustab neid, seega jäävad nad poodi tooteid kauemaks uurima.    Antwerpeni ülikooli uurimus kinnitas, et šokolaadilõhna tundes jäävad inimesed kauemaks uurima tooteid, mille järele nad poodi polnud üldsegi tulnud.  Turundusspetsialistid on juba ammu teadlikud, et lõhn mõjutab kliendi käitumist, seega suudavad nad mõjutada tähelepanu, mälu ja hindemisega seotud ajutegevust. Antwerpeni ülikooli uurimisrühm soovis aga liikuda edasi ja vaadelda, kuidas mõjutab ostlemist see, kui tootel endal lõhna pole, kuid see hõljub kliendi ümber.    Loe veel:   Smell of chocolate boosts sales of romantic books 
