Väikesed hinnaerinevused võimaldavad paremini toodete sarnasust märgata
 Toimetaja Laur Kanger Kuidas võiks poes valiku tegemist mõjutada see, kui sarnased tooted kas või vähegi hindade poolest erinevad? Võiks ju arvata, et mida rohkem esemed üksteisest mitmesuguste omaduste poolest erinevad, seda vähem sarnased nad meile näivad. Ent võta näpust – Ameerika ja Singapuri teadlaste ühisuuringust selgub, et kummalisel kombel aitavad väikesed hinnaerinevused toodetevahelist üldist sarnasust just hõlpsamini märgata.Selleks korraldasid teadlased rea katseid. Esimeses pidid tudengid valima kahe teesordi vahel. Neile näidati vastavaid pilte ning anti lisaks infot joogi koostisainete, heade külgede ja hinna kohta. Osale tudengitest öeldi, et teesordid maksavad sama palju, osale, et hinnad on veidi erinevad. Nii selguski, et esimene grupp hindas jookide vahelist erinevust suuremaks. Nähtus ilmnes ka siis, kui tee asemel kasutati mõnd teist toodet, näiteks maisihelbeid. Järgmise katse tulemused näitasid, et me keskendume toodetavahelisele sarnasusele, ent vaid siis, kui meie tähelepanu sellele pöörata.Uurijate sõnul väikesed hinnaerinevused just tähelepanu suunajana toimivadki. Kui näiteks kahe tootja maisihelveste hind on sama, siis jätame selle kõrvale ning keskendume maitseerinevustele. Kui aga hinnadki on erinevad, siis pöörame tähelepanu hoopis nii maitse kui hinna üldisele sarnasusele. See omakorda aitab tooteid tervikunagi sarnasematena tajuda.Veel kontrollisid teadlased, kuidas võiks teadasaadu ostukäitumist mõjutada. Selgus, et sama hinnaga toodete puhul oli tudengitel keerulisem valida, sest tooted näisid raskemini üksteisega asendatavad olevat. Niisamuti mõjutas hinnaerinevus ostude hulka: vaid 3-protsendilise hinnavahe sisse viimisel leidus kaks korda enam neid, kes olnuks valmis üht või teist toodet ostma.Lõpuks püüdsid teadlased välja selgitada, kas inimesed nähtust ka ise tähele panevad. Selgus, et ei: vastanute arvates ei mõjuta väikesed hinnaerinevused nende käitumist. Niisamuti alahindasid nad enda võimet selliseid erinevusi üleüldse märgata. Kuid uurimistulemused näitavad risti vastupidist: väikesed hinnaerinevused mõjutavad oluliselt seda, kuidas ning millisel määral me oma valikuid teeme.Artikkel „Adding Small Differences Can Increase Similarity and Choice“ ilmus ajakirjas Psychological Science.Vaata veel:Small Price Differences Can Make Options Seem More Similar, Easing Our Buying Decisions (APS) 
