Uuring: eksporti piirab kehv müügioskus
Konjunktuuriinstituudi direktor Marje Josing ütles ERR-i raadiouudistele, et ekspordi arendamisel on ettevõtjate suurim mure teadmised-oskused müügitöö osas. "See on kõige olulisem ja suurem takistus," kinnitas ta.Samas selgus uuringust, et ettevõtjad ei ole viimastel aastatel müügitöö oskuste parandamisele väga palju tähelepanu pööranud. "Rohkem tähelepanu on pööratud sellele, kuidas tootmist parandada ning seadmetesse investeerida, aga kuidas ettevõtjate müügitööd parandada, sellega on vähem tegeletud," selgitas Josing.Häid tootjaid on miljoneidUuringu kohaselt peavad ettevõtjad enda konkurentsieeliseks kvaliteetset toodangut, head hinda, paindlikkust ning turumuutustele kiiret reageerimist."See kõik on väga positiivne, aga kui vaatame maailma, siis neid ettevõtteid, kes toodavad kvaliteetselt ja on paindlikud, on miljoneid. Samas konkureerivad nad omavahel ning neist miljonist sada ettevõtet suudavad oma toote ka maha müüa," selgitas Josing.Tema hinnangul on olulised konkurentsieelised hoopis kontaktvõrgustiku olemasolu välismaal, välisklientide ja turu tundmine ning oskus müüa oma tooteid ja teha reklaamikampaaniaid.
