Estonia eksklusiivklaver leidis enne messile jõudmist Hiinas omaniku
"Tulemahagon sai juba enne messi lõppkliendile nii äramüüdud, et see messile ei jõudnud," ütles klaverivabriku omanik Indrek Laul BNS-ile. Millisesse Hiina linna klaver jõudis, Laul öelda ei osanud, ent omaniku kohta on teada, et tegu on väga jõuka hiinlasega. "Shanghai messiga võib väga rahule jääda," märkis Laul. "Meil oli väljapanek suurem kui eelmisel aastal ja väga hea meel on selle üle, et diileritel on jätkuv huvi meie pillide vastu. See väljendub selles, et diilereid tuleb juurde ja kasvab huvi nii messikülastuse kui ka meie vastu. Sellel messil on ka jätk: novembri lõpus tuleb meie vabrikusse külla grupp Hiina diilereid – me kutsume klaveripoodide omanikke diileriteks." "Mess ei ole väga hea koht, kus klaver tehniliste ja muusikaliste omaduste poolest väga üksipulgi ette võtta," selgitas Laul. "Mess on hea veidi üldisema tausta loomiseks ja huvi äratamiseks – pilli mängitakse ja vaadatakse, aga sellele peab järgnema põhjalikum Estonia klaveri tundmaõppimine, mida saab teha meie vabrikus kohapeal. Lisaks on oluline, et tekiks laiem kultuuriline pilt sellest, mis on Eesti, mis on Tallinn, kust me tuleme, miks meil on sellised kõlad, eelistused, komponendid ja ehituslikud konstruktsioonid klaveril. Selline sügavuti minek saab toimuda siin kohapeal." Kes täpselt ja kui palju inimesi Hiinast saabub, ei olnud intervjuu tegemise ajaks veel selgunud, ent Laulu sõnul paluti klaverivabrikul buss valmis panna. Kui praegu müüb Estonia peaaegu kogu oma toodangu USA-sse, siis Laulu hinnangul võiks Hiina turg ajapikku kolmandiku moodustada. Samas on see kõigest üdine suund, mitte fikseeritud eesmärk. "See pole kivisse raiutud number, vaid rohkem orientatsiooniks, kuhu võiksid asjad edasi liikuda," ütles Laul. "Ja kui me näeme, et hakkab väga palju tellimusi tulema, siis võib aegsasti hakata vaatama ka toodangu suurendamist. Ma ei ütleks, et 30-protsendine turuosa Hiinas on peaeesmärk. Hiina turu arendamine on õige suund ja nende huvi klaverite vastu on jätkuvalt suur. Meie kohalolek sellel turul on õige samm. Tuleb anda aega, et õige diilerite võrk välja kujundada ja et teadmised meie klaveritest jõuaksid kõigini, kes peavad neid edasi rääkima. Hiina turuosa laiendamine on pikemaajalisem protsess, mida tuleb teha stabiilselt ja järjepidevalt." "Ühendriikide turul ei ole meil praegu põhjust millegi üle kurta. Sellised kuud nagu november ja detsember on klaverimüügis ühed paremad kuud ja seda on juba näha ka diilerite aktiivsusest ja tellimustest – oodatakse pille, oodatakse järgmisi konteinereid," rääkis Laul. "See läheb meil nii-öelda jõulueelsesse aega ja sellel ajal tellitakse üldjuhul rohkem pille kui teistel kuudel." Laulu sõnul võivad klaverimüüki mõjutada aga USA presidendivalimiste tulemused – ja seda sõltumata sõelale jäänud kandidaadist. "Transpordifirma Walter Transport, mida me kasutame ja mis kuulub pikemat aega klaveriäris olnud perekonnale, on meile öelnud, et presidendivalimise aastatel näitab klaverimüük nende statistika järgi kesisemaid tulemusi. See on mingil määral seletatav võib-olla sellega, et – nagu ka Warren Buffett ütles – presidendivalimistel osaleb palju kandidaate ja siis läheb lahti suurem majandussituatsiooni kritiseerimine, mis mõjub inimestele ohu märgina ja negatiivselt, annab majandusele pidurit ja suunab ettevaatlikkusele," selgitas Laul. "Samas on üldises plaanis aktsiaturg suhteliselt üleval olnud ja tööpuuduse numbrid on 4,9 protsendi kandis." Ometi ei tähenda presidendi, konkreetsel juhul Donald Trumpi äravalimine seda, et müük kindlasti stabiliseerub – see on kõigest oletus. Küll on aga Estonia Klaverivabrikul nõu küsinud need ettevõtjad, kes ka ise Hiina turule pürgivad. "Ei saa endale lipulaeva funktsiooni ise võtta, aga mitmedki ärimehed küsivad, et kuidas meil läheb. Turg on suur ja sisenemine võib olla uus ja keeruline ja seetõttu ma väga loodan, et klaverivabrik võib siin teatud määral olla suunanäitajaks," ütles Laul ning lisas, et näiteks üritab Hiina turule murda toiduainetööstus. Ise ta aga kiireid läbimurdeid ei oota – pigem tuleb turgu üles ehitada rahulikult. Shanghais toimunud maailma suurim klaverimess Music China 2016 kestis 26.-29. oktoobrini ja toimus Shanghai uues rahvusvahelises Expo keskuses SNIEC.
